每一年，每一月，每一日，全國(guó)各地都有著各方面的展會(huì)，現(xiàn)在我們就來(lái)看看參展的需求。

一、展場(chǎng)裝修

A、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要。

B、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒(méi)有選對(duì)，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個(gè)對(duì)比度好的燈光來(lái)展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個(gè)可能會(huì)破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了，客人很煩躁，影響談判

C、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。

D、展臺(tái)上的公司品牌的LOGO 一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的公司查詢，要確定沒(méi)有被其他國(guó)家公司注冊(cè)，否則你如果在國(guó)際性的展會(huì)上這樣做的話，就會(huì)被要求把牌子摘下來(lái)?，F(xiàn)在國(guó)際上這種侵權(quán)行為查得很?chē)?yán)。不過(guò)即使是真不運(yùn)氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會(huì)工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來(lái)就不會(huì)有事了。

E、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會(huì)比較好，灰色感覺(jué)是最耐臟的。

F、所有與裝修公司確認(rèn)的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)。

G、隔音房不要用含甲醛或者化學(xué)藥味太濃了的夾板，否則坐里面會(huì)熏得很，受不了，客人比較注意這些。

H、 電力申請(qǐng)，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場(chǎng)要加電力的話，收費(fèi)是很貴的。

二、展會(huì)上人員和時(shí)間的布置

無(wú)論什么時(shí)候，工作都要系統(tǒng)且有條理，

A、到老客人展臺(tái)上去拜訪的業(yè)務(wù)員

這個(gè)工作，需要對(duì)業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個(gè)客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請(qǐng)一個(gè)思路清晰、冷靜而且有禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點(diǎn)紀(jì)錄下來(lái)，去的時(shí)候帶上這個(gè)談話內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)和客人說(shuō)。引導(dǎo)客人的思維。

（這里要說(shuō)，有時(shí)候很多客人本身不是很有條理，而且有時(shí)候展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)混亂就更沒(méi)有條理了，這時(shí)候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會(huì)談到重要內(nèi)容，這點(diǎn)在展會(huì)中會(huì)說(shuō)到）

做好每一個(gè)客人非常重要，開(kāi)發(fā)新客人實(shí)在太耗費(fèi)精力和時(shí)間了，過(guò)程過(guò)于漫長(zhǎng)，一句老話，珍惜眼前人。

B、上不認(rèn)識(shí)的客人的展會(huì)上推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員這一個(gè)人員很重要，他所去的目標(biāo)都是大公司，所以比第一點(diǎn)比A類(lèi)的業(yè)務(wù)要求要高。但是只要抓住幾個(gè)重要的特點(diǎn)

其實(shí)工作也并不是很困難，關(guān)鍵是要把適合的人員培植在適合的地方，

這個(gè)人首先必須是很有激情的一個(gè)人，而且自信，很善于微笑的一個(gè)人。我覺(jué)得那種年齡稍微小點(diǎn)，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時(shí)間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因?yàn)樗麄兺ǔ６紱](méi)什么很大的擔(dān)心。在展會(huì)上可能會(huì)被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓(xùn)他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法?；旧暇筒畈欢嗔恕．?dāng)然，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問(wèn)答都要事先想到。

老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因?yàn)檫@是很有目的的推銷(xiāo)。

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