每一年，每一月，每一日，全國各地都有著各方面的展會，現(xiàn)在我們就來看看參展的需求。

一、展場裝修

A、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。

B、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個對比度好的燈光來展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個可能會破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了，客人很煩躁，影響談判

C、有個能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個收拾一個。

D、展臺上的公司品牌的LOGO 一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過專業(yè)的公司查詢，要確定沒有被其他國家公司注冊，否則你如果在國際性的展會上這樣做的話，就會被要求把牌子摘下來?，F(xiàn)在國際上這種侵權(quán)行為查得很嚴。不過即使是真不運氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來就不會有事了。

E、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會比較好，灰色感覺是最耐臟的。

F、所有與裝修公司確認的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對各個細節(jié)。

G、隔音房不要用含甲醛或者化學藥味太濃了的夾板，否則坐里面會熏得很，受不了，客人比較注意這些。

H、 電力申請，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場要加電力的話，收費是很貴的。

二、展會上人員和時間的布置

無論什么時候，工作都要系統(tǒng)且有條理，

A、到老客人展臺上去拜訪的業(yè)務(wù)員

這個工作，需要對業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請一個思路清晰、冷靜而且有禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點紀錄下來，去的時候帶上這個談話內(nèi)容，一點點和客人說。引導(dǎo)客人的思維。

（這里要說，有時候很多客人本身不是很有條理，而且有時候展會現(xiàn)場混亂就更沒有條理了，這時候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會談到重要內(nèi)容，這點在展會中會說到）

做好每一個客人非常重要，開發(fā)新客人實在太耗費精力和時間了，過程過于漫長，一句老話，珍惜眼前人。

B、上不認識的客人的展會上推銷的業(yè)務(wù)員這一個人員很重要，他所去的目標都是大公司，所以比第一點比A類的業(yè)務(wù)要求要高。但是只要抓住幾個重要的特點

其實工作也并不是很困難，關(guān)鍵是要把適合的人員培植在適合的地方，

這個人首先必須是很有激情的一個人，而且自信，很善于微笑的一個人。我覺得那種年齡稍微小點，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因為他們通常都沒什么很大的擔心。在展會上可能會被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法。基本上就差不多了。當然，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問答都要事先想到。

老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因為這是很有目的的推銷。

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