每年糖酒會(huì)都是成都比較繁忙的季節(jié)，這一全國(guó)性的大會(huì)商海云涌，商機(jī)無限。酒店賓館，廣告裝修，餐飲美食，旅游交通都將是一片繁忙的景象，不亦樂乎。然而，自“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施以來，飲酒種類占比便發(fā)生了巨大的變化。隨著理性消費(fèi)，健康消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)等消費(fèi)觀念日益占主導(dǎo)。以葡萄酒為代表的健康時(shí)尚酒精飲品逐漸替代以白酒為代表的純酒精飲料，在整個(gè)酒類市場(chǎng)面臨調(diào)整時(shí)期，卻能做到生機(jī)勃勃，消費(fèi)量不斷攀升。

始于1955年的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)一年兩屆，分春、秋兩季舉行，被稱為食品行業(yè)的晴雨表，至今已經(jīng)開展了92屆。糖酒會(huì)猶如一個(gè)有生命的個(gè)體，經(jīng)歷了從誕生、發(fā)展、高潮到如今的日趨衰落的過程。度過了他的“黃金十年”糖酒會(huì)現(xiàn)今已開始步入低谷期。

以往每年的糖酒會(huì)都是舉辦城市吸金的絕好機(jī)會(huì)，糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以說是車水馬龍、人山人海，大大小小的展位、酒店都被提前搶購(gòu)一空。拿每年都要在成都舉辦的春季糖酒會(huì)為例，開幕式現(xiàn)場(chǎng)往往被擠得水泄不通，當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)、酒店業(yè)、廣告業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)，可以說是直接的受益者，從中獲取較高收益，有的商家甚至表示舉辦這一次糖酒會(huì)就要?jiǎng)龠^一年的收入，大多數(shù)商家都會(huì)在此時(shí)賺的盆滿缽滿。與此同時(shí)，糖酒會(huì)也對(duì)承辦地的招商引資、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展、城市的管理和建設(shè)、地方財(cái)政收入等方面起到極大的推動(dòng)作用。

糖酒會(huì)鼎盛時(shí)期，也是各鰲頭商家在糖酒會(huì)爭(zhēng)奇斗艷的時(shí)期，各商家會(huì)花費(fèi)巨資設(shè)計(jì)展位，用最完美、個(gè)性、獨(dú)特、氣勢(shì)宏大的造型吸引前來選擇項(xiàng)目的投資者。展位的租賃、設(shè)計(jì)與搭建商家的花費(fèi)從幾十萬到幾百萬不等。從商家的布展面積、展位位置就能很好的展現(xiàn)出各大商家的實(shí)力，這也是各路商家在糖酒會(huì)上血拼的原因。

“三公消費(fèi)”政策的下達(dá)，以及嚴(yán)查酒駕等交規(guī)政策的出臺(tái)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)飲酒總數(shù)量的急劇下滑。這也是前幾年如此聲勢(shì)浩大的糖酒會(huì)發(fā)生巨變的原因，中高端酒水消費(fèi)受阻，終端理性消費(fèi)難以補(bǔ)齊整個(gè)酒水消費(fèi)缺失。這就導(dǎo)致一些以終端銷售渠道特別是以走政府接待團(tuán)購(gòu)渠道用酒、商務(wù)宴請(qǐng)用酒的企業(yè)大受其害，經(jīng)銷商也愁于庫(kù)存和銷量無意采購(gòu)。年度銷售額的下滑，導(dǎo)致企業(yè)難以維持收支平衡，有的甚至關(guān)門歇業(yè)，度過難關(guān)的企業(yè)盈利大受損失，難以承受高額的糖酒會(huì)費(fèi)用支出，糖酒會(huì)前去參展的商家越來越少，最后只剩下一些小打小鬧的小商家，大的商家也無力把展位做的高調(diào)了，不少白酒巨頭更是在糖酒會(huì)上消失了蹤跡。

業(yè)績(jī)下滑的直接影響是眾多酒企的主力產(chǎn)品不再通過糖酒會(huì)招商，大家都開始探求轉(zhuǎn)型，力圖在轉(zhuǎn)型大眾酒和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上取得突破。如此一來，新興的互聯(lián)網(wǎng)招商渠道逐漸占據(jù)上峰，網(wǎng)上咨詢并查找意向商家不僅簡(jiǎn)單快捷而且方便，隨時(shí)隨地都可以查找，通過網(wǎng)絡(luò)查找、電話咨詢、實(shí)地考察等過程，更容易找到意向合作的商家?？梢愿苯拥牧私馍碳业慕?jīng)營(yíng)模式、規(guī)模、布局、人員架構(gòu)，發(fā)展是否科學(xué)合理等。

傳統(tǒng)行業(yè)招商依靠的基礎(chǔ)是信息不對(duì)稱，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息透明，需要更系統(tǒng)地滿足投資人和客戶對(duì)資訊的需求，核心是滿足求證。請(qǐng)拿出證據(jù)，憑什么讓客戶相信你？過去糖酒會(huì)上靠忽悠招商已經(jīng)成為歷史，酒業(yè)應(yīng)尊重互聯(lián)網(wǎng)思維，具體行動(dòng)的體現(xiàn)應(yīng)該就是縮短渠道或直接為消費(fèi)者服務(wù)。酒企業(yè)每年舉辦的招商會(huì)，只招經(jīng)銷商和加盟商，經(jīng)銷商直接面對(duì)消費(fèi)者，省去很多中間環(huán)節(jié)，滿足了經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者的利益。

未來將是多渠道并存，互聯(lián)網(wǎng)招商、大型商家招商會(huì)占主導(dǎo)的時(shí)代，且不說糖酒會(huì)目前招商的都是一些小商家、或者大商家的非核心品牌，在糖酒會(huì)上的交談更容易造成盲目認(rèn)同，不如前期通過網(wǎng)絡(luò)或線下多方調(diào)查進(jìn)而參觀考察得來的項(xiàng)目更安全可靠，這樣選擇項(xiàng)目的成功率也更高。

古語有云：“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。相信有著遠(yuǎn)大理想的投資者一定會(huì)找到適合自己的理想項(xiàng)目，獲取人生中屬于自己的財(cái)富，并最終走上成功。做為今年成都糖酒會(huì)的推薦搭建商，我們迪格展覽公司洞察行情，同時(shí)，建議商家以現(xiàn)代簡(jiǎn)潔個(gè)性的思維定制自己的展位，不要受限于條款和形式，不要走幾十年不變的傳統(tǒng)布展思維，大膽突破，走出一條數(shù)以自己的新路，布出一個(gè)全新的展位新思維！什么是成功，就是不在乎于單純的面子，著重打造里子的落地實(shí)干精神。

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